Международные торгово-посреднические договоры
(организация зарубежного маркетинга)
International Trade-Intermediary Agreements

Distributorship vs License ★

Соотношение (разграничение) дистрибьюторских и лицензионных договоров

Distributorship vs License

Сходство дистрибьюторских и лицензионных договоров

Дистрибьюторский договор также имеет определенное сходство с лицензионными договорами, такими как соглашения на передачу прав на интеллектуальную собственность, на товарные знаки, на технологию, на программное обеспечение, франчайзинг. Прежде всего следует отметить то обстоятельство, что предметом всех указанных типов договоров, равно как и дистрибьюторского договора является передача прав.

Так предметом дистрибьюторского договора всегда является наделение дистрибьютора эксклюзивными или неэксклюзивными правами на сбыт определенной контрактной продукции на определенной контрактной территории. В любом лицензионном соглашении владелец права на интеллектуальную собственность также наделяет контрагента (лицензиата), правом на использование объекта интеллектуальной собственности на определенных условиях.

Также в рамках дистрибьюторского договора дистрибьютор всегда наделяется правом использовать товарные знаки, логотипы и наименования производителя/поставщика (т.е. объекты интеллектуальной собственности или бренды) в процессе сбыта продукции на контрактной территории. Это вторая черта, объединяющая указанные типы контрактов.

Условия, разделы, статьи, положения и оговорки, регламентирующие право дистрибьютора использовать бренды производителя (поставщика) в своей работе, являются краеугольным камнем международного дистрибьюторского договора, отличаюшим данный тип договора от всех производственных контрактов, таких как OEM, ODM, White Label, PLA..

Различие дистрибьюторских и лицензионных договоров

Разграничение дистрибьюторских и лицензионных контрактов возможно провести основываясь на финансовых взаимоотношениях сторон. Отношения дистрибьютора и производителя/поставщика строятся как отношения независимых продавца и покупателя и прибыль первого всегда представляет собой доходы от реализации своей продукции. Доходы же лицензиара чаще всего представляют собой фиксированные платежи со стороны лицензиата (роялти).

© Кабышев Олег Анатольевич, адвокат, к.ю.н.
— разработка и перевод контрактов, договорных условий, комментариев.


Index | Типовые контракты