Международные торгово-посреднические договоры
(организация зарубежного маркетинга)
International Trade-Intermediary Agreements

Distributor Contracts for Marketing Consumer Goods, Equipment and Software ★

Дистрибьюторские договоры на продвижение потребительских товаров, оборудования и программного обеспечения

Distributor Contracts for Marketing Goods, Equipment and Services

С учетом того, что структура и условия дистрибьюторского контракта во многом зависят от физических особенностей продвигаемой на зарубежные рынки продукции, можно выделить дистрибьюторские контракты на (1) сбыт машин и оборудования, (2) на сбыт готовой промышленной продукции и полуфабрикатов (потребительских товаров / товаров народного потребления) и на (3) продвижение программного обеспечения и баз данных.

Их отличия связаны с характером контрактной продукции из чего вытекают дополнительные обязанности сторон. Например, при продвижении оборудования на дистрибьютора часто налагаются обязанности по монтажу, пуско-наладке, сервисному обслуживанию, снабжению запасными частями и расходными материалами и проч. При сбыте же готовых промышленных изделий обязанности дистрибьютора сводятся в основном к замене бракованных изделий.

В последние годы дистрибьюторские договоры также стали широко использоваться в индустрии программного обеспечения. Создать (разработать) нужное и конкурентоспособное программное обеспечение / базу данных это полдела, в дальнейшем перед разработчиками ПО встаёт задача получения прибыли от созданной интеллектуальной собственности. Решить данную задачу возможно несколькими способами, например, продать права на ПО, заключив соответствующий лицензионный договор на программное обеспечение. Другой возможный вариант — заключить дистрибьюторский контракт со специализированной компанией, которая будет продавать сублицензии на софт конечным пользователям на контрактной территории. Второй подход может обеспечить разработчикам периодические доходы.

 

  •  Образцы дистрибьюторских договоров всех видов, и в том числе на продвижение потребительских товаров, оборудования и программного обеспечения, доступны для скачивания на нашем головном сайте   Miripravo.ru (Аналитика, Контракты, Lex Mercatoria)
© Кабышев Олег Анатольевич, адвокат, к.ю.н.
— разработка и перевод контрактов, договорных условий, комментариев.


Index | Типовые контракты