Международные торгово-посреднические договоры
(организация зарубежного маркетинга)
International Trade-Intermediary Agreements

Exclusive International Distributorship Contract ★

Эксклюзивный / исключительный международный дистрибьюторский контракт

Exclusive Distributorship Contracts

Иногда условиями дистрибьюторского контракта предусматривается, что продавец (производитель, поставщик) предоставляет иностранному дистрибьютору эксклюзивные, исключительные или единоличные права на сбыт определенных товаров на определенной территории, а дистрибьютор избирает продавца единственным поставщиком данных товаров. Такой международный дистрибьюторский контракт называется эксклюзивным.

В качестве примера эксклюзивного дистрибьюторского договора можно привести договор заключённый между иностранным производителем определённых товаров повседневного спрова (одежда, обувь, продукты питания и т.п.) и импортером из Российской Федерации или стран ЕАЭС. Согласно условиям такого договора поставщик не имеет права назначать (привлекать) инные компании в качестве дистрибьюторов своей продукции на контрактной территории и он также не вправе торговать своей продукцие самостоятельно, а равно через свои сбытовые филиалы, подразделения и иные аффилированные компании. Дистрибьютор, со своей стороны, не вправе торговать в России одеждой, обувью или продуктами питания, производимыми конкурентами поставщика.

Но вышеописанный пример в сущности идеален и не часто встречается на практике. Поставщики обычно стремятся ограничить эксклюзивные права дистрибьютора, например, заключением договора на небольшой срок или ограничением контрактной территории каким-либо регионом страны, или же стараются привязать предоставление эксклюзивных прав к выполнению дистрибьютором определенного плана по закупкам. Последнее условие не всегда приемлемо для дистрибьюторовЮ так как связывает их работц определёнными финансовыми рамками.

Дистрибьюторы, в свою очередь, также стремятся не связывать себя обязательствами торговать продукцией только одного поставщика и настаивают, например, на включении в контракт оговорки о том, что дистрибьютор вправе заниматься сбытом продукцию иных производителей, но только, если такая продукция не конкурирует с продукцией по эксклюзивному контракту по цене и качеству.

 

  •  Образцы эксклюзивных дистрибьюторских контрактов доступны для скачивания на нашем головном сайте   Miripravo.ru (Аналитика, Контракты, Lex Mercatoria)
© Кабышев Олег Анатольевич, адвокат, к.ю.н.
— разработка и перевод контрактов, договорных условий, комментариев.


Index | Типовые контракты