Международные торгово-посреднические договоры
(организация зарубежного маркетинга)
International Trade-Intermediary Agreements

'Hard' and 'Soft' Distributor Contracts ★

'Жёсткие' и 'мягкие' дистрибьюторские соглашения

'Hard' and 'soft' distributor contracts

Помимо разделения дистрибьюторских контрактов на эксклюзивные и неэксклюзивные, а также на американские и европейские, в зависимости от обязанностей дистрибьютора по закупке контрактной продукции также можно выделить т.н. "жесткие" и "мягкие" дистрибьюторские соглашения:

В соответствие с жёстким дистрибьюторским контрактом дистрибьютор обязуется размещать заказы определенного объема (на определённую минимальную сумму) ежемесячно, ежеквартально или ежегодно и, в случае, не выполнения предусмотренного объема закупок он может нести ответственность в виде (1) расторжения соглашения, (2) лишения эксклюзивных прав либо (3) уменьшения контрактной территории. Чаще всего, контракт жёсткого типа более предпочтителен для поставщика / производителя, так как последний без излишних юридических формальностей может избавляться от неэффективных дистрибьюторов.

При разработке и согласовании условий дистрибьюторского контракта следует иметь в виду, что в обмен на предоставление эксклюзивных прав на сбыт, производитель (поставщик) стремится связать дистрибьютора определенными объемами сбыта. Другими словами, жёсткие дистрибьюторские контракты чаще всего составляются в эксклюзивном формате.

При толковании условий жёсткого дистрибьюторского соглашения также следует учитывать, что стороны намереваются создать длительные взаимные отношения. Незначительные отклонения от условий договора нельзя использовать как основание для прекращения договора в целом, хотя такие отклонения могут дать основания для требования о возмещении убытков. Это особенно актуально, если дистрибьютор, не принимая на себя обязательства, понес значительные расходы по продвижению на рынок товаров изготовителя.

На основании мягкого дистрибьюторского договора дистрибьютор обязуется размещать заказы на контрактную продукцию по мере получения заявок от клиентов на контрактной территории без привязки к объемам закупок и сбыта. В большинстве случаев контракт такого типа более предпочтителен для дистрибьютора.

© Кабышев Олег Анатольевич, адвокат, к.ю.н.
— разработка и перевод контрактов, договорных условий, комментариев.


Index | Типовые контракты