Международные торгово-посреднические договоры
(организация зарубежного маркетинга)
International Trade-Intermediary Agreements

Intermediary Services in PIA ★

Услуги посредника в рамках международного посреднического соглашение

Intermediary Services in PIA

В профессионально составленном международном посредническом соглашении, перечень услуг, предоставляемых посредником, должен быть точным и конкретным. При не достаточной конкретизации у заказчика (контрагента) может не возникнуть встречных обязательств по оплате, т.к. нет возможности на основе PIA соглашения или иных письменных документов ясно установить, какие конкретные действия ожидались от посредника.

Например, если в контракте в качестве обязанностей посредника будет указано "содействие в заключении любых коммерческих сделок", а в качестве основания выплаты вознаграждения - "любая коммерческая сделка, совершенная с помощью, через и/или при содействии посредника", то в этом случае контрагент сможет отказаться от исполнения корреспондирующих обязательств, таких как "не обходить (обманывать) посредника", не раскрывать полученной информации, оплачивать услуги и т.д. Более того, такое соглашение во многих правовых системах (и в КНР в т.ч.) может быть признан не подлежащим судебной защите из-за недостаточной определенности обязательств посредника.

Вид услуг, которые обязан предоставить посредник, не следует смешивать с самой услугой, которой обычно можно воспользоваться только после заключения соглашения и в соответствии с условиями, согласованными сторонами. Если посредник обязался предоставить своему контрагенту список потенциальных покупателей, стороны в начале определяют тип услуги, которая должна быть предоставлена, например, "список пяти потенциальных российских потребителей производимого китайским контрагентом оборудования").

Кроме того, стороны могут также согласовать, каким образом и когда подлежит передаче такая информация, например, список должен быть передан в течение 10 календарных дней после подписания посреднического соглашения. И наконец, после подписания соглашения список действительно передается контрагенту.

Другой пример. Посредник согласился оказать своему контрагенту содействие в переговорах по заключению контракта с потребителем из его страны, имя которого уже известно продавцу. В этом случае стороны посреднического соглашения должны указать в качестве обязательства посредника 'содействие в ходе переговоров', так как необходимости называть потребителя в этом случае нет.

© Кабышев Олег Анатольевич, адвокат, к.ю.н.
— разработка и перевод контрактов, договорных условий, комментариев.


Index | Типовые контракты