Международные торгово-посреднические договоры
(на организацию зарубежного маркетинга)
International Trade-Intermediary Agreements

  • дистрибьюторские (distributorship)
  • агентские (agency)
  • агентско-дистрибьюторские (ADA) 'смешанные'
  • посреднические (PIA)
  • продвижение под собственной маркой (private label)
  • иные маркетинговые соглашения (о неконкуренции, франчайзинг и др.).
  • подробнеe о проекте

General Terms of Sale in Distributorship Contract ★

Общие условия продаж в дистрибьюторском контракте

Purchase Conditions in Distributorship Contract

Дистрибьюторский контракт всегда в той или иной степени определяет условия закупок продукции дистрибьютором, а значит и условия будущих договоров поставки. В зависимости от юридического оформления условий будущих договоров купли-продажи дистрибьюторские контракты условно могут быть разделены на следующие три типа:

  1. контракты, в которых условия будущих договоров купли-продажи содержатся в теле дистрибьюторского соглашения в виде статей или глав "Порядок заказа", "Порядок оплаты", "Порядок доставки", "Порядок приемки" и т.п.
  2. контракты, в которых условия будущих договоров купли-продажи вынесены в приложение в виде типовых условий продаж (чаще всего такие контракты используют достаточно крупные поставщики, имеющие множество дистрибьюторов в различных странах).
  3. контракты, в которых условия закупок формализуются в заключаемых время от времени между поставщиком и дистрибьютором договорах купли-продажи. В этом случае, форма договора купли-продажи может быть вынесена в приложение.

В случаях (1) и (2) заключение договора купли-продажи происходит путем заполнения и передачи принципалу специальной формы заказа (order form) и ее акцептования поставщиком. Естественно во всех случаях дистрибьютор должен иметь право на варьирование в той или иной степени отгрузочных инструкций, инструкций о страховании груза и т.п. Например, он может пожелать, чтобы груз был направлен в адрес третьих лиц, был застрахован на определенных условиях, был отгружен конкретному перевозчику и проч.

В случае (3) дистрибьютор и поставщик на каждую поставляемую партию продукции заключают отдельный договор поставки. Данный вариант предпочтителен, если предметом сбыта является штучное и дорогостоящее оборудование, или, если одна из сторон по той или иной причине не желает афишировать факт дистрибьюторских отношений. В этом случае, контролирующим органам предоставляются только соответствующие договоры поставки.


См. ниже образец дистрибьюторского контракта с общими условиями продаж. Особенностью данного контракта является то, что условия купли-продажи продукции (такие как порядок заказа, оплаты, отгрузки и проч.) вынесены в приложение и сведены в форме 'Общих условий продаж' (которые представляют собой локальный нормативный акт поставщика), что делает контракт привлекательным для крупных торговых (экспортно-импортных) компаний, имеющих свою унифицированную торговую политику и желающих, чтобы все дистрибьюторы работали по единым правилам.

  •  [Публикация № D2.c1] Эксклюзивный дистрибьюторский договор + Общие условия продаж ~ Exclusive Distributor Agreement + General Terms of Sale

Index / Типовые контракты

© Кабышев Олег Анатольевич, адвокат, к.ю.н.
— разработка и перевод контрактов, договорных условий, комментариев.