Международные торгово-посреднические договоры
(организация зарубежного маркетинга)
International Trade-Intermediary Agreements

Exclusive and Non-Exclusive International Agency Contracts ★

Эксклюзивные и неэксклюзивные международные агентские контракты

Exclusive and Non-Exclusive International Agency Contracts

Иногда условиями агентского контракта предусматривается, что принципал предоставляет иностранному агенту эксклюзивные или исключительные права на продвижение контрактной продукции или услуг на определённой территории, а агент избирает принципала единственным своим контрагентом в данном бизнесе. Такой агентский контракт называется эксклюзивным или исключительным.

Территория, на которой могут предоставляться эксклюзивные права на сбыт, может быть определена как группа стран (Франция и Бельгия, ЕС, СНГ, США и Канада и др.), как отдельная страна (Белоруссия) или как регион отдельной страны (Москва и Московская область, Дальневосточный федеральный округ и т.п.). См. подробнее определение контрактной территории в агентских и дистрибьюторских договорах.

Выбор сторонами агентской сделки эксклюзивного или не эксклюзивного формата обусловлен следующими соображениями: с одной стороны, принципалу всегда удобней работать с одним представителем, но с другой стороны, наличие нескольких агентов может обеспечить больший оборот. Если исходить с точки зрения агента, то эксклюзивный формат может обеспечить надёжную профессиональную деятельность в течение срока действия контракта, т.к. принципал в период действия агентского договора, будет не вправе назначать иных агентов, но с другой стороны в обмен на предоставление эксклюзивных прав принципал часто настаивает на включение в агентский контракт условий, которые прямо запрещают агенту работать с иными поставщиками или накладывают на последнего обязанности по сбыту определенного уровня. Поэтому выбор того или иного формата сотрудничества агента и принципала предполагает анализ как всех нюансов сделки, так и рыночной обстановки на контрактной территории.

© Кабышев Олег Анатольевич, адвокат, к.ю.н.
— разработка и перевод контрактов, договорных условий, комментариев.


Index | Типовые контракты